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[ 來自:不詳  閱讀:   時間:2012.12.13 ]
追尋商業共贏的衛浴行業最明智

  追尋商業共贏的衛浴行業最明智
  
  弱肉強食,這是一切自然生物的生存法則,也是司空見慣的社會現象,顧名思義,社會隻有強者才能長久生存,但並不是強者就可以為所欲為,一山更比一山高,隻有名譽才讓你獲得不被侵犯的權力。誠信第一、公平原則,這是關乎名譽最重要的兩個因素,同樣也是一個商業社會不斷走向繁榮的基本信條。如果缺乏最基本的商業誠信,如果一味的以渠道霸權欺壓弱勢,則會助霸氣、欺弱勢,讓雙方無法在共贏共榮的驅動下長足發展。
  
  正如很多建材超市所慣用的伎倆,超市的霸權往往體現在不平等條約,以及回款慢、壓款等方麵。難怪有人評論,渠道壓供應商的貨款就相當於拿到巨額的無息貸款。更有業內人士揭發,多少建材超市就是靠著這些可憐的供應商們賣貨的血汗錢迅速開店、擴張、膨脹。
  

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  就目前多家國內外知名超市的生存狀況來看,由於普遍存在的渠道霸權之風,讓眾多供應商對建材超市望而卻步、誠惶誠恐,導致的結果是,大品牌不屑於進、中等品牌不敢進、小品牌進不起。過於看重自身利益的超市渠道商,在把其供貨方逼上絕路的同時,其實也是對自身渠道品牌的毀滅性打擊。試想,一個大量好貨品缺失的超市,一個充斥著不知名小品牌的超市,一個滿貨架都把自有品牌放在最好位置的超市,顧客會對超市的價值有多少認同。
  
  更何況,衛浴是特殊耐用品,一旦售出,起碼在三至五年之內,都有可能涉及到售後服務問題。在中國,一年有多少個不知名的小品牌衛浴商品湧現出來,一年之後,又有多少品牌再也不見蹤影,而作為一個有長遠發展考慮的渠道商,能夠允許你的顧客在買了這個牌子的衛浴真人视讯产品,過一年需要修理的時候,再也找不到廠商嗎?尋求商業共贏才是渠道商與供應商的必然之路。渠道霸權,也許能在短期內獲取暴利,但最終會讓那些自以為強勢者死得很慘。


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