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[ 來自:不詳  閱讀:   時間:2012.09.05 ]
2012年溫州龍灣水暖五金加速提檔升級

  浙江溫州龍灣海城被譽為中國五金潔具之都。2010年之前,這裏共有潔具企業612家、配件生產企業142家,但近兩年,隨著人們消費觀念和消費水平的提升,對衛浴潔具的整體要求提高,中國五金潔具之都的優勢不在,如何擺脫貿易不景氣,行業競爭日益惡化的困局,很多企業紛紛觸網,希望借力網上開店開拓國內市場。據了解,2010年到2012年,溫州龍灣地區共有802家企業,在淘寶開店,主攻網絡零售市場。
  
  國外貿易不穩定轉而開拓國內市場
  
  真人视讯产品出口量大,原本是件好事,但是今年以來,溫州藍藤潔具有限公司總經理柯金芳、浙江海霸潔具公司董事長邱建春、浙江得士高潔具總經理陳思俊卻為這事而憂心忡忡。
  
  接了訂單,眼看著就是個虧本買賣。而不接訂單,好不容易培養的客戶付之東流,麵對人民幣升值、勞動力成本提高以及原材料價格上漲這三把高懸在頭頂的利劍,以前苦苦渴求的訂單變成了燙手的山芋。
  
  此前專注為歐洲、中東等企業做五金衛浴外貿貼牌生產的藍藤衛浴,其負責人柯金芳告訴記者,去年上半年,他們接了一個美國大單,但是貨到港後卻不見客戶人影,幾番周折聯係到了客戶,對方卻說破產了,貨不要了,這讓他們痛下決心,歐洲經濟不景氣,做貼牌越來越難,轉型做內銷,專心做線上品牌。
  
  衛浴出口廠家變身淘品牌的衛浴商家
  
  對於大企業來講,信息化與工業化的深入融合主要體現在企業控製力的增強上,而對於中小企業來說,融合的最大價值則在於幫助它們開拓市場,獲得更多商業機會。其中,電子商務扮演了至關重要的角色。
  
  越來越多的年輕人裝修房子青睞上網淘衛浴真人视讯产品,柯金芳介紹說藍藤衛浴2011年4月正式在天貓開店,從7月正式開賣到12月,銷售額已近千萬元,僅雙11促銷一天就近百萬元,真人视讯店的一款恒溫花灑,線下類似的起碼比真人视讯貴30%。
  
  藍藤衛浴的成功觸網,也讓一些糾結於出口有單不賺錢的衛浴廠家欣喜不已,據了解,2010年到2012年,溫州龍灣地區共有802家企業,在淘寶開店,主攻網絡零售市場。
  
  網店不僅要賺錢還要做品牌
  
  在中小企業做大做強的道路上,品牌建設一直是無法回避的瓶頸。由於缺乏鋪開渠道和推廣費用,中小企業的品牌建設在傳統營銷方式中很難實現,但淘寶網和天貓為互聯網品牌出現提供了契機,在去年的天貓雙11促銷中,8個互聯網品牌單日銷量過千萬元,108個互聯網品牌當日總計成交3.356億元,中小企業互聯網品牌建設初具規模。
  
  浙江意得利潔具有限公司執行董事方福春表示:高品質高附加值真人视讯产品受寵,更加堅定了企業轉型升級的信心。
  

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  2012年藍藤衛浴專門派出40、50人的團隊做網店,他們把這次機會當做對企業營銷的一次檢閱。
  
  談到這一年來的開網店經驗,柯金芳總結了三點,首先麵對國內龐大的市場,真人视讯产品的性價比,特別是中低階層消費者,性價比是企業競爭的重要砝碼。同時,真人视讯产品的檔次不斷的往上提升,真人视讯产品檔次的提高應該快於消費者購買力的提高,這樣你才不會淪為而三線品牌。第三,針對現在80後逐漸成為主要購買現象,對於真人视讯产品創新方麵的設計個性方麵的設計比重大,迎合這批人的審美需求滿足他們的需求成了當務之急。


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