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[ 來自:不詳  閱讀:   時間:2013.07.03 ]
池州:以商引商引來“金鳳凰”
 盛夏時節,記者就招商引資情況在全市範圍內進行了一次采訪,期間所聞所見讓人振奮,觸及的招商話題令人深思。在接受采訪的人士中,無論是企業家還是招商主管部門負責人,他們一致的看法是,在全國各地招商優惠政策日益趨同,招商烽煙迭起的大環境下,招商越來越不容易。如何在不利招商形勢下尋求招商新突破?大家都各顯神通,自找竅門。從招商實踐來看,池州市探索的以商引商招商模式,效果非常不錯,市內不少優質企業就是通過以商引商引進落戶的。

   從合作到聯姻

  馬東是安徽馬東機械製造有限公司的董事長,他一手創辦的這家機械製造企業主要為生產水表閥門的企業提供配套真人视讯产品,多年來,企業一直采取滾雪球的方式發展,雖然與國內大型閥門水表生產企業寧波埃美柯一直有著業務上的合作關係,但長期處於極為被動的地位,企業一直難以做強做大。

  據了解,寧波埃美柯是一家集科工貿於一體、以生產閥門、水暖潔具、水表、管業、淋浴房等真人视讯产品為主體的企業集團,是中國五金製品協會副理事長單位,也是全國閥門及水暖專業委員會理事長單位。

  2008年的國際經濟危機給馬東的企業造成沉重打擊。就在馬東感到一籌莫展的時候,政府向他伸出了援助之手,一名從市科技局下派到企業的掛職幹部成為他公司的副總經理。這位叫宋秋奎的掛職副總經理到位後,經過深入的調研為馬東支出了發展新招:變與寧波埃美柯的合作為聯姻。在宋秋奎看來,馬東機械作為為埃美柯做配套真人视讯产品的小企業,如果相互間隻存在鬆散的業務合作關係,很難實現靠強靠大發展,隻有將鬆散合作變成緊密聯姻,才有可能與埃美柯捆綁在一起發展。

  基於這樣的理念,馬東和宋秋奎一起開始了以商引商的密集動作。經過多輪的交流和洽談,馬東機械精誠所至,埃美柯終於金石為開,同意雙方合股在青陽成立池州埃美柯水表製造有限公司。該公司的成立,不僅為馬東機械帶來了技術研發和市場的保障,而且大大提升了馬東機械的管理能力,為馬東的做強做大帶來了希望。首次以商引商成功給馬東和宋秋奎帶來了信心,緊接著,他們又通過努力,促成了埃美柯池州青陽工業城的落戶。

  埃美柯池州青陽工業城規劃麵積12.3萬平方米,第一期開發2.3萬平方米,計劃總投資2.5億人民幣。工業城建成後,將作為青陽縣鑄造產業的龍頭,帶領全縣機械製造業進入全新的發展階段。

  現已擔任青陽縣掛職副縣長的宋秋奎在談及馬東機械成功以商引商的經驗時說,成功實現以商引商,一是要有發展企業和地方經濟的責任感;二是要對客商真誠,能夠站在客商的角度想問題,以真誠感人;三是要有鍥而不舍的釘子精神,對優質客商一定要一盯到底,越是困難越堅持。

  新媳婦當紅娘

  2011年,東至縣龍華醫藥有限公司利用自身產業優勢,引進上市公司浙江普洛康裕股份有限公司來東至投資,該公司在香隅化工園投資了一個超12億元的大項目,並成立了安徽普洛康裕股份有限公司,新成立的這家公司成為連接園區內原料藥、醫藥中間體與成品藥的橋梁,它的成功落戶進一步激活了園區生物製藥業,延伸了產業鏈。這是東至縣一度傳為佳話的以商引商案例。

  安徽普洛康裕股份有限公司剛在東至落戶不久,就加入了以商引商的行列,有人戲稱這是“新媳婦”變“紅娘”。安徽普洛康裕落戶東至的第二年,該公司總經理葛永進便現身說法,幫助園區引進了投資10億元的眾望製藥項目。

  一個個新的招商項目落戶,就相當於一個個“新媳婦”被娶進門,這些“新媳婦”搖身一變成為“紅娘”,又帶進來一批“新媳婦”,這樣的循環往複,帶來的是婆家的人丁興旺。“婆家好不好,媳婦的現身說法最有說服力。”東至縣招商局相關負責人說,“真人视讯這裏以商引商的成功,得益於已落戶客商的現身說法,真人视讯自己說一萬個好,不如客商說一個好。”

  這位負責人認為,以商引商不僅效率高,更重要的是,以商引商能夠很大程度上避免同質化招商,有利於產業鏈的拉長。

   變鄉情為商情

  在招商引資中,貴池區將更多的注意力鎖定在長三角、珠三角等地的貴池老鄉身上,近年斬獲了不菲的招商成果。在談及這些招商成果時,貴池區招商局局長戴愛軍說:“長三角、珠三角的貴池老鄉中不乏成功的商人,不缺與商界關係緊密的知名人士,真人视讯的以商招商,便鎖定在這些老鄉身上,將鄉情變商情,最後將商情變成實實在在的招商成果。”

  13個貴池同鄉會遍布長三角、珠三角以及京、滬、閩等發達地區,這些同鄉會成為當地客商與貴池之間連接的橋梁,儼然以商引商的橋頭堡。安徽池州四通光電產業園項目就是由廣東貴池同鄉會的老鄉牽線介紹落戶池州高新區的,該項目投資3億元占地麵積18萬平方米,建成後將成為國內地區LED顯示屏最大廠家之一。安徽池州四通光電是進入池州高新區的第一個電子類企業,該項目開啟了池州高新區電子信息產業的定位。僅2012年度,經由同鄉會和商會引入池州高新區的企業就有6家,總投資14.37億元,上述6個項目均為貴池區治理打造的“首位產業”項目。

  “據不完全統計,池州高新區有一半以上的項目是通過同鄉會和商會以商引商落戶的。”貴池區招商局相關負責人說。

   以商引商帶來的啟示

  上述以商引商的典型案例隻是一個縮影,近年來,全市以商引商的成功案例比比皆是,不勝枚舉。在全國招商大環境形勢嚴峻的情況下,池州市以商引商為什麽會屢獲成功?市招商局副調研員盧敏總結:以商引商給人們帶來三點啟示——

  啟示一:明確的產業定位是以商

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引商的關鍵。產業不明確,招商引資就失去明確的目標和方向,既難以招到優質客商,也不利於落戶企業的可持續發展。產業定位明確了,才能實現目標招商,精準招商,招進來的企業才能很好發展。

  啟示二:優質的軟硬服務環境是以商引商的保證。“進了池州門,就是池州人”,換位思考,將心比心,視客商為家人,在服務上既要用力,更要用心。

  啟示三:親商愛商的社會氛圍是以商引商的動力。“人人成為招商環境”應該成為一個地方的共識,以商引商的功臣不僅要獲得政府的獎賞,也應該成為群眾心目中的英雄。隻有形成了這樣的社會氛圍,以商引商才能蔚然成風。

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