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[ 來自:不詳  閱讀:   時間:2013.05.16 ]
全球第三大軸承巨頭打破獨資慣例外企邁出在華戰略第二步
全球第三大軸承巨頭NSK對中國摩士的收購,更加說明了這一點。

  一場危機正在臨近。

  “腳步聲越來越近,也越來越響了。”王全清表情嚴峻,緩緩說道,“許多中國企業可能還沒意識到,真人视讯正麵臨著一場巨大的挑戰。”

  在過去的七年裏,中國軸承工業擁有年均兩位數的飛速增長——2012年,中國軸承工業銷售收入達1420億元,2005年,這一數字僅為620億元。在這樣一份成績單前,作為中國軸承工業協會常務副理事長,王全清本應高興才是,為何反而憂慮重重呢?他所說的“巨大的挑戰”,到底是指什麽?

  話,要從不久前的一宗“中外聯姻”談起。

  NSK的擴張路

  在外界普遍對經濟增長預期不太明朗的情況下,NSK的“收入倍增”計劃顯得頗為大膽:到2016年,在中國的銷售額增加一倍,達到2000億日元。

  2013年2月2日,一場慶典儀式在寧波南苑環球酒店舉行。簽約的雙方,一方是全球第三大軸承巨頭日本精工株式會社(簡稱:NSK),另一方則是小有名氣的中國民營軸承企業寧波摩士集團。

  這是一份具有“含金量”的合作,根據協議,NSK將以10多億日元的價格購入摩士集團25%的股份,雙方將在軸承的生產及銷售業務方麵進行資本合作。據知情人士透露,此舉將使得NSK超過摩士集團的創始人李罡,一躍成為該公司第一大股東。

  NSK創立於1916年,在日本率先推出最初的球軸承以來,一直致力於各種軸承的研究和開發。自1992年在北京設立代表處起,NSK便開始在中國開疆拓土。此後,跟隨中國經濟發展的步伐,NSK在中國的業務也不斷擴大。截至2012年,NSK在中國國內已擁有12個生產據點,並建有除日本以外最大規模的海外技術研發中心。

  “在中國,NSK已經超過哈軸、洛軸等本土企業,成為市場份額第一的軸承廠家了。”某不願具名的業內人士表示,“而此番入股摩士,則彰顯了NSK在中國加速擴張的決心。”

  其實,這並不是雙方的第一次聯手。早在2012年4月,NSK就悄無聲息地與中國摩士集團達成協議,購入了後者旗下公主嶺軸承有限責任公司10%的股份,從而推進了雙方麵向中國市場的合作。

  令人好奇的是,在此之前的數十年裏,NSK在中國一直秉持“獨資”策略,且看上去運行良好;如今,它為何一反常態,開始選擇與中國企業“聯姻”呢?

  NSK與摩士的合作頗為神秘,記者曾致電摩士和NSK尋求采訪,均被拒絕。不過,事後NSK官網上發布了一則關於與摩士合作的公告,真人视讯不妨從中尋找些蛛絲馬跡。

  “今後,無論是NSK固有的世界最高真人视讯产品質量的高端真人视讯产品市場,還是中國等新興國家急劇擴大的中端真人视讯产品市場,NSK都能全方位的滿足市場需求。” NSK代表執行役社長大塚紀男對與摩士集團的合作寄予厚望,而支撐其信心的,是與公主嶺軸承公司短短數月的合作裏取得的成果,“NSK在麵向中高端市場的真人视讯产品製造、中國市場信息、新市場的開拓等方麵取得了很大的進步,並推進了現地化業務的發展。”

  至此,NSK的目的已經可以窺知一二,“全方位”無疑是其擴張過程中的一個關鍵詞,NSK不但要鞏固其高端市場,而且要入主量大麵廣的中端市場。或許,正基於此,NSK才會提出如下倍增目標——“到NSK公司創立100周年的2016年,將在中國的銷售額增加一倍,達到2000億日元”。(據此測算,2012年,NSK在中國銷售額達1000億日元左右,約占其全球總銷售額的七分之一。)

  摩士集團是一家總部設在中國浙江省寧波市的民營軸承廠家,旗下現擁有7個工廠,其辦公儀器用小型軸承的市場份額在中國位居前茅;近年來,也通過收購等將觸角擴展到汽車用軸承、機床、風電等大型軸承領域。據了解,摩士所覆蓋的這些領域,基本上屬於之前NSK並未涉足的中端市場;顯然,通過合資,NSK可以快速切入進來。

  當然,在摩士集團看來,這也會是一場“雙贏、共創未來”的合作。近年來,摩士集團的發展並不順利。2007年,申請IPO遇阻;2008年,金融危機又重創了其引以為傲的出口業務;2012年初,董事長李罡在公司內部作了《重拾信心,堅定不移搞轉型》的講話,表示要“繼續做好上市準備工作”;2013年初的公司經濟工作會議上,其副總裁的一句“抓扭虧穩增長”一語道出了目前摩士的部分困境——虧損,缺錢。而通過和NSK合作,不僅可以獲得一筆應急資金,還能在學習中提升摩士的真人视讯产品質量及綜合競爭力。

  “入股摩士隻是NSK在華深度擴張的第一步,NSK還在醞釀更大手筆的動作,以圖在中國中端軸承市場搶灘登陸。”有知情人士告訴《中國機電工業》。

  在華戰略第二步

  中端市場不再是中國企業的避風港,而正在成為中外企業肉搏的角鬥場。

  一個不得不思考的棘手問題是:一旦外資巨頭們大舉進入中端市場,憑借其品牌影響力,是否會勢如破竹、從中國企業手中奪取越來越多的市場份額?

  有人想“搶灘”,自然有人要來“護島”,一場廝殺在所難免。

  長期以來,外資企業給真人视讯的印象向來是:他們生產著高品質、高技術含量的真人视讯产品,雄據中國高端市場。一直奉行“撇脂戰略”的跨國巨頭們,何以開始“自降身價”,嚐試進入之前所不屑、利潤較薄的中端市場?

  “近年,在中國,除了如NSK等日係以及歐美企業為中心生產的高端軸承市場以外,中高端市場的真人视讯产品需求也在急劇擴大。”在新聞通稿中,NSK這樣解釋與摩士集團進行資本合作的理由。可見,NSK已經越來越清楚地認識到中端市場的商機,他們相信,在中端市場的擴張將會讓他們獲得巨額利潤。而此番借與摩士集團的合作,正式吹響了向“中端市場”進軍的號角。

  據王全清向《中國機電工業》介紹,目前中國高端軸承市場中,有80%以上被外資企業所占據,中國企業在高端市場上的競爭力有限。然而,高端軸承市場在總規模所占的比例隻有20%左右,相比之下,中端軸承市場60%左右的份額顯然天高海闊的多了。

  其實,不隻是軸承行業,其它工業品領域同樣如此。多年來,眾多中國企業的精力集中在中低端市場,外企鮮有涉足,可以說,中端市場曾是中國企業的藍海。在這個過程中,一些企業積累實力與資金,日漸發展壯大,並開始琢磨著搞一些高技術含量的真人视讯产品,試圖在高端市場上與外資企業一爭高下。

  外資企業自然敏銳地感到了一絲威上海真人视讯離心泵專業製造銷售多級離心泵中開泵化工離心泵管道多級離心泵管道離心泵臥式離心泵管道泵立式多級離心泵臥式多級離心泵脅。於是,在盡力掌控高端市場的同時,他們開始向中端市場切入。通過人力、研發等資源、體係的本土化,生產適合這一客戶群體的講究“性價比”的真人视讯产品。這樣,一方麵可以擴張其生意半徑,增加收入,另一方麵,可以在中端阻擊中國企業,使其沒有足夠的精力、資源向高端進軍。

  中端市場再也不是中國企業的避風港,而正在成為中外企業肉搏的角鬥場。顯然,對中國企業來說,一個不得不思考的棘手問題是:一旦外資巨頭們大規模進入中端市場,憑借其品牌影響力,是否會勢如破竹、從中國企業手中奪取越來越多的市場份額?受此牽累,中國企業攻克高端技術難題的腳步是否會放緩?甚至,有更嚴重的情況發生?

  “我相信,隻有被打垮的企業,沒有被打垮的行業!充滿競爭的環境對企業的發展來說,未必不是件好事。”末了,王全清開始樂觀起來,“經過二三十年的積累,中國也有一些企業發展得不錯,是時候和外資企業掰一掰手腕了!”

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